“陈总太谦虚了，”李副总笑道，“天翼的定制机，原本决定用安卓系统。后来领导们一讨论，认为还是应该支持国产。我们跟华为、魅族合作搞的定制机，现在都用鸿蒙系统。”
陈贵良有些惊讶：“魅族还有天翼定制机？”
李副总点头说：“我这次来，就是想跟鸿蒙也合作搞定制机。”
包括魅族M8在内，很多智能机都只支持移动和联通卡。电信那边有些慌了，主动跟手机厂商合作搞定制机。
正在开发天翼定制机的手机厂商有五家，分别是：斯达康、华为、魅族、天语和腾讯。
腾讯的首款手机，已经确定为天翼定制机。
现在，电信又来找鸿蒙，而且直接让一个天翼副总出面。
电信的野心极大，想通过正在崛起的智能手机，跟移动、联通争夺3G运营商市场份额。
转了一圈，回到办公室。
李副总直奔主题道：“有两种合作方式，一是采购补贴；二是话费分成。”
“第一种，我们按鸿蒙A1官方售价的60%来采购。鸿蒙这边，只管供货就行。用户购机时，可享受3G推广补贴。”
“第二种，我们不直接支付给鸿蒙货款。用户以极低价格购机，但要承诺使用多少话费。鸿蒙科技从这些话费里面分成。”
陈贵良想都没想就说：“我选第一种。”
第二种太伤品牌形象了，有可能用户几百块钱就能买到鸿蒙A1。虽然用户最终支付的话费，会远远超过正常购机价格，但还是会给人一种低端廉价的错觉。
第一种虽然也有购机补贴，但顶多补贴用户几百块。而且是电信补贴的，关我鸿蒙屁事儿。
“可以。”李副总无所谓。
陈贵良又说：“但供货价还要再谈，官方售价的60%太低了。鸿蒙A1现在不愁销量，而且我们主打网络销售，销售成本并不怎么高。”
李副总问：“陈总认为应该多少合适？”
“官方售价的80%！”陈贵良道。
李副总笑着说：“看来陈总很了解定制机市场啊。你这个价格，已经属于行业极限了。苹果去年跟联通都没谈出这个价。只有诺基亚的爆款机，才谈得出来这种价格。鸿蒙A1卖得再好，跟诺基亚爆款还是有差距的。”
陈贵良说：“60%也可以，但要看什么时候供货、供多少货。”
再过几个月，鸿蒙新机就问世了，鸿蒙A1肯定降价销售。
李副总说：“这种事情，我们就不亲自谈了，今天敲定合作意向即可。”
“那好，我为李总准备了午餐，我们一边喝酒一边聊天。”陈贵良也懒得亲自讨价还价。
他们接下来在酒桌上谈的，自然是鸿蒙科技和电信天翼长期合作。
